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垂直电商遭遇生死劫

垂直电商 网站建设

概述: 只能继承瘦身以求生路。 多数垂直电商接纳了第二步步伐,即给员工减薪乃至是裁人。 然而,云云一来,公司士气大受打击,想实现业绩反弹则难上加难,耽搁时日已是部门垂直电商的现实写照。   对此,酒仙网CEO郝鸿峰刀刀见血地指出:“多数B2C玩的并不是本身的钱,因此面临公司的亏损并不太在意。 ”多数人很天然的以为

  2012年电商格式继承分解,大平台脱颖而出,垂直电商坏消息不停。
倒闭、出售和裁人这几个标签归纳综合了垂直电商的生存状态。
垂直电商为何陷入云云田地?

  除了竞争缘故原由之外,重要照旧垂直电商未能快速找准本身的定位,被市场和资源牵着“牛鼻子”走,被迫削足适履。
垂直电商的将来到底在那边?业界不停有争论,有看法以为已没有出路;但也有看法以为,时机还很大,要害在于怎样运营。

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  红利逆境

  没有连续告白的投放,垂直电商贩卖也是降落的。
面临云云环境,只能继承瘦身以求生路。
多数垂直电商接纳了第二步步伐,即给员工减薪乃至是裁人。

  “暂不方便担当采访,歉仄。
”等候出售的初刻CEO许晓辉云云对《中国谋划报》记者说。
比起维棉来,初刻另有时机探求买家,境况要好一些。

  从2012年头危害投资冷对电商开始,处于烧钱阶段的垂直电商日子就不停欠好过。

  2012年头,多数垂直电商首创人都还把盼望拜托在探求下一轮的投资人身上。
其时,每天网CEO鞠传国和优雅100CEO陈腾华都表现公司有融资意愿,但希望并不顺遂。
据相识,优雅100在2012年照旧拿到了原来投资人追加的一些投资,但这并非最抱负的效果。

  投资跟不上,资金断粮的危害不停跬步不离地萦绕在垂直电商的头上。
面临左支右绌的荷包子,这些首创人起首想到的便是缩减开支。
第一步,淘汰推广用度乃至制止告白,告白一淘汰或制止,流量便悬崖式地降落。
艾瑞2012年11月公布的数据表现,2012年中国B2C网站大概有靠近1000家,但收入可以大概到达上万万元的仅有数百家罢了,而这些网站中60%~70%流量都在下滑,真正流量有上涨的只有20%~30%。

  没有连续告白的投放,垂直电商贩卖也是降落的。
面临云云环境,只能继承瘦身以求生路。
多数垂直电商接纳了第二步步伐,即给员工减薪乃至是裁人。
然而,云云一来,公司士气大受打击,想实现业绩反弹则难上加难,耽搁时日已是部门垂直电商的现实写照。

  对此,酒仙网CEO郝鸿峰刀刀见血地指出:“多数B2C玩的并不是本身的钱,因此面临公司的亏损并不太在意。
”多数人很天然的以为,通过告白砸出肯定范围时再思量赢利的事,初期只要范围及速率。
现实很暴虐,范围不即是统统,如京东、当当红利都不容易,况且范围更小的垂直B2C。

  一个值得阐发的案例是维棉,本来计划通过团结江南春的户外告白平台打响网售袜子第一品牌。
但维棉没能对峙到末了,巨额的告白投入本钱显然与首创企业气势派头不入,末了导致资金链断裂,企业倒闭。

 

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  “从2012年下半年开始整个零售市场往下走了,尤其是电商这块,各人都可以大概感觉得到。
”优购CMO徐雷以为,整个宏观经济的下行也给垂直电商带来了外在的压力。

  显然,垂直B2C的压力还来自于大平台纷纷加大在垂直范畴的投入,天猫、京东加大了招商力度,苏宁易购和国美的库巴也都纷纷拉笼垂直B2C,平台型电商分流了一部门客流,使得垂直B2C日子更惆怅。

  定位不清

  对付很多创业者来说,他们当初选择做垂直B2C时,也并没有想好怎样做,往哪儿走。
可以说,多数垂直B2C定位出现了题目。

  “全部不以红利为目标的融资都是耍地痞,全部不以赢利为目标的投资都瞎说淡!”万嘉创投董事长、浙商创投合资人张巍在微博中写到。

  有人说,垂直电商这轮泡沫与猖獗的资源脱不了关连。
在2011年上半年之前,一个垂直B2C拿VC上万万元人民币是十拿九稳。
好比,维棉的投资人徐小平曾报告记者:“在晤面相同仅仅20分钟后,我就决定投资了。
”可见,其时电商项目标火热水平。

  实在,对付很多创业者来说,他们当初选择做垂直B2C时,也并没有想好怎样做,往哪儿走。
可以说,多数垂直B2C定位出现了题目。

  一开始,多数人选择了当当、凡客作为斥候举行仿照,先把垂直范畴范围做大,再做成平台。
他们想固然地以为,能卖好图书、衣服天然也能卖好3C、卖好百货。
可实践起来,并没有这么简朴。
怎样把某类工具卖出范围?垂直电商们纷纷栽了跟头。

  郝鸿峰以为,很多电商创业者不懂企业谋划,他们多数曾在互联网公司从业,对付电子这块很在行,但对付贸易的明白还不到位。
一个显着的例证便是垂直B2C在软件方面投入不菲,买软件做体系,优化网络平台展示、钟情于网络推广等等。
固然这些都重要,但重点在于B2C的素质是渠道,其重要的功效是卖产物,走量才是目标。
纰漏了对产物的选择和对主顾的重新定位,过多的花架子代价不大。

  别的,一些B2C还曾纠结于只做渠道照旧自有品牌分身。
大概凡客本日的选择,已经代表了一种偏向。
专业和专注很重要,凡客回归自有品牌,退出平台竞争寻求利润。

  当去世亡迫近时,活下来才是最重要的。
由于流量本钱过高,不少垂直B2C选择了入驻各个大电商的开放平台。
固然在短期内确实能走一些量,但是要是没有准备的垂直B2C也都这么做的话,这也是一条不归路。

  优购COO张小军以为,并不是每家垂直B2C都得当这么做,入驻也是必要本钱和资源的。
“你手里有什么牌,你才气按什么途径出牌。
没有百丽配景,没有提供链和资金链两个上风,我们就不会这么做。
”张小军说。

  回归素质

  垂直B2C的出路在于从零售商的角度来重构本身奇特的DNA,并计划焦点竞争力。

  垂直电商的将来毕竟怎样?电商阐发师李成东关于“独立B2C电商已去世”的看法在日前引起了猛烈回声。
这阐明,垂直B2C何去何从已然成为一个题目。

  回归,这大概是2013年垂直B2C走出渺茫的要害。
优雅100CEO陈腾华不但一次地对记者说,电商本是长跑,但被资源和市场裹挟着以短跑的速率举行,如今行业岑寂下来,理性起来对付踏实做内功的企业是功德变。

  无独占偶,尚品网CEO赵世诚也以为,当前海内整个电商行业都偏于暴躁,只有把本身沉下来,稳扎稳打,对峙长跑战略,才气实现企业稳固生长。

  “好的企业都是练内功出来的,我们非常注意内功修为,尤其是用户体验,要求做到精致化办事。
”赵世诚说。
陈腾华以为,垂直B2C由于专注某一范畴,可以资助主顾挑选出最符合的产物,这种上风是由于专注而引发的专业化。
而专注于母婴的乐友孕婴童首席运营官龚定宇也表现,“真正深入行业之后,你会发明有很多细的工具必须掌握,好比孕婴用品尺度的变革等,要是不专业很难做得这么过细,掌握得这么全面。

  张小军举例说,要是消耗者没有明白的款号时,在优购上的欣赏体验、检索体验和筛选体验是远优于其他平台的,这便是专业对非专业的特点,也是综合B2C做不到的。

  在派代网CEO邢孔育看来,当平台越来越大,就无法对很多事变做到精致化,而垂直电商恰好可以掌握住平台的这些缺点,举行有针对性的调解。

  现实上,换一个角度来看,垂直电商便是专业店、专业渠道,永久有时机。
好像百货店永久不大概代替打扮店、新华书店一样。
要是把垂直电商当作一种专业渠道,将来大有可为,要害是要回归,摆正位置,重新定位,早日号准零售业的脉搏。

  苏宁电器董事长张近东和郝鸿峰都以为,将来将没有线上线下的区别,乃至没有电商的观点,只有零售和渠道。
谁能为消耗者提供更好、更有用率的产物和办事,谁就得到连续生长。
在他们看来,垂直B2C的出路在于从零售商的角度来重构本身奇特的DNA,并计划焦点竞争力。


 

Baidu搜索后果竟然分地域性

  搞SEO有段时间了,一直都在学习研究着百度搜索。前段时间,看到帖子说,百度搜索结果分地域性,一直也没在意,今天有空,就来测试一下。结果发现,百度搜索结果居然真的是分地域性,而且首页位置,百度有留几个给本地网站。

  大家都搞SEO,SEO这个词就相当具有代表意义,能把SEO这个词排在百度前几位的想比都是写牛人,我一直都很关注SEO排在前面的站。今天我也是以SEO这个词来测试的。

  首页,我是在安徽合肥:我的搜索结果是有两个是合肥本地搞SEO的站。

  然后我让在深圳的一个朋友搜索测试结果如下:搜索结果有3个是深圳本地搞SEO的。

  不难发现,首页都有几个本地的站。而且发现这些本地站都是排在比较下面的。不分地区都排前面的。

  呵呵,百度就真是牛阿!

  通过这次测试,得到总结是,要想把热门关键词排名搞上去,就一定要冲刺到前几位,后面几位是要留个本地站的!

  感兴趣的朋友,可以自己测试下。也可以加群:63380843 大家一起交流,分享下经验。

新手seoer站内优化方案初次分享

  搜索引擎优化分为两部分:站内优化和站外优化,作为seoer们都了解的。站内优化顾名思义就是指网站内部优化,即网站本身内部的优化。菜鸟seo雨枫轩之前站外这块接触比较多,对于网站内部分的优化还停留在小白阶段,接了车蚂蚁这个网站后就想锻炼下站内优化写方案的能力。于是从结合之前的部分工作经验和主管的点拨,给公司写了第一份站内优化方案!下面分享下站内优化的思路:

  一、head部分

  head中标题和描述是直接展示在搜索引擎上的,无疑这块是需要重点优化的,其中还涉及到关键词的选择和标签书写规范。首页、频道页、频道栏目、内容页等都需要比较合理的关键词布局,操作细节以及注意事项,网上资料应该有很多。

  二、url标准化

  这部分的优化主要从以下几点考虑:

  1.首选域的确定:在搜索引擎上主推哪个域名是带3w的域名还是不带3w或者其他

  2.url标准化:首选域名中是否带有index.php等。

  3. 伪静态处理:有利于长尾关键词的排名。

  这两块是雨枫轩在站内优化上面着重注意的。

  三、robots文件

  这个文件是网站与搜索引擎之间沟通的桥梁,作用是告诉搜索引擎哪些文件或者目录可以让蜘蛛爬取,我们常会用来屏蔽死链接。书写规则可以参考:http://www.baidu.com/search/robots.html

  四、404页面

  不仅友好搜索引擎更是用户体验方面的提升,所以势必需要添加。

  五、alt属性

  对于类似车蚂蚁这种大部分是图片的网站,alt属性显得尤为重要。搜索引擎现在还不能识别图片上的内容,所以利用alt告诉搜索引擎这张图片的内容让其更好的分类和图片的排名。

  六、面包屑导航

  这部分的优化主要考虑到用户体验还有增加关键词密度。

  七、noflow标签

  利用noflow可以让一些无实际意义的词不传递权重,比如:登录注册,底部的联系我们,公司介绍等等,都可以使用这个标签。旨意集中权重让参与排名的关键词获得更多的权重。

  八、网站地图

  网站地图便于搜索引擎认识网站结构,利于蜘蛛更好的抓取和收录。

  九、页面内容标签

  除了head标签,页面内容标签优化也是很重要的。很大程度直接影响关键词的一个排名。主要针对h标签和一些加粗标签:< b >、< strong >等等。

  十、代码优化

  主要考虑到去除代码冗余代码、css样式表和js样式表代码尽量和htm等文件分离等等。

  雨枫轩大致从上面几步来制定方案,还有一些细节方面比如:单页面,底部导航,代码优化,内部链接优化等等,这边不一一说了。总的来说经过这次方案制定的实践,雨枫轩对于站内优化这块有了一定的心得。也有很多方面可能之前没有考虑进去的,希望大家可以补充和指点。

巧用热门H5元素 让微网站成为焦点

  小猪CMS推出的H5动态自定义模板功能已经优化升级,客户朋友们请直接在后台升级即可使用。

  温故而知新。接下来跟小编一起,回顾下H5动态自定义模板那些不得不说的亮点。

  亮点一:任意定制,创意停不下来

  莎士比亚大爷说,一千个读者就有一千个哈姆雷特。每位商家对微网站的展示需求都不尽相同。小猪CMS新升级的H5动态自定义模板,将主动权交给商家,让商家随心所欲地打造自己想要的微网站风格。塑造独一无二的微网站,创意都停不下来!

  如果您不想DIY,也别急,小猪CMS拥有海量模板,各种风格、各种精美,总有一款是您的菜!

  亮点二:炫酷动态,逼格吊炸天

  小猪CMS新升级的H5动态自定义模板,抓住时下热点“H5”元素,为商家营造了一个与众不同的微网站展示方式。加了特效的微网站,生动、活泼、有趣,能让商家甩竞争对手好几十条街呢~

  轻轻点开商家微网站,俏皮的动画跃入眼帘。旋转、跳跃,给用户前所未有的体验。灵动不失沉稳,大气不失逼格。幸福感爆棚,有么有想哭的冲动?

  亮点三:操作简单,支持添加外链

  值得一提的是,散发着神奇光芒的动态微网站,后台操作起来一点也不难。您可以根据需求添加或编辑图片、文字、视频、音乐等素材,再选择合适的动画样式加以点缀。

  此外,按住左键拖动,就能全选;点击右键,还能复制。不论是图片、文字,连动画效果也能完全复制哦!这几个小诀窍,一般人小编可不告诉他!制作微网站,快捷又方便。

  同时,微网站作为商家的掌上最佳展示平台,H5动态自定义模板还能支持添加外链。比如商家举办了个微秒杀的活动,那么就可以设计一个小图标放在微网站,并添加上微秒杀的链接。最佳倒流入口,为商家的活动带来更多人气!

视频论坛引流营销:美拍、快手、微视、秒拍引爆流量

  现在市面上的营销引流教程很多,但是很多营销人忽视了一个重要的营销引流方式:视频社区引流。之所以很多人没有参与视频社区引流,朱海涛分析这里面有两个原因:1,制作视频太麻烦 2,在视频中穿插广告效果未必好。以朱海涛的操作经验来说,视频社区是一个新的流量宝库。并且这座宝库目前被开发得既极不充分,少数的先知先觉者增在享受这流量的盛宴。相比于普通的qq群营销,以及我之前写过的兴趣部落营销,社区视频营销的最大优势在于单个视频动辄上万的观看量和相对稀少的竞争。

  目前短视频社区主要玩家有美拍,快手,微视,秒拍。这四大视频社区几乎瓜分了视频社区的大蛋糕。通过在这四个视频社区发布短视频来引流到qq空间,微信公众号或者某些特色电商店铺来赚钱是非常靠谱的。我曾经写过一篇通过qq兴趣部落引流微信粉丝和qq单向好友的文章,相比于qq兴趣部落引流,通过视频社区引流是有过之而无不及的。通过每天大批量操作,引爆微信粉丝。

  朱海涛一步一步的给大家演示社区视频的操作流程。这里以微视为例子,微视是腾讯旗下短视频分享社区。

  打开微视,点击"发现"

  

 

  朱海涛一向是操作色流的,所以这里自然选择"美女"栏目。这个栏目背后是千千万万的色流人群。利用好这个栏目,我们不用再做其他的色流引流营销。

  

 

  上述截图都是在电脑上的截图,在微视上传短视频需要在手机上下载app客户端。步骤也很简单

  1)在电脑上下载好一些短视频

  2)下载安装微视app客户端

  3)将电脑上的短视频传到手机,并且上传到微视

  上传视频有两个要点:

  1)在视频的描述说明中加上我们的qq号或者微信号码或者我们准备好的其他营销语。

  朱海涛这里准备的是qq号,到底这里填写什么,请营销人结合自己操作的产品来做适配。

  2),标签的选择,朱海涛主要的操作对象是色流,所以这里选择的标签是"美女"

  选择这个标签发布后,用户可以在"美女"栏目看到这个视频

  

 

  发布完视频后,具体的效果图如下所示

  

 

  操作微视,一般一条视频的流量量都在几万人,比如下面这条视频浏览人数是6万多,按照10%的转化率,这一条短视频带来6千多的单向好友或者微信粉丝。这个转化效果可以直接秒杀百度贴吧营销和兴趣部落营销。

  

 

  总结下操作要点以及操作心得

  1,在电脑上下载大量的短视频,并且做好分类管理

  大量短视频是批量操作视频社区引流的基础。但是很多人不明白为什么要做好分类管理,视频需要分类吗?这里说的分类并不是指代视频的内容,而是下载来源。朱海涛下载的短视频都是通过美拍,快手,微视,秒拍这四大短视频社区的。这里就有一个关键点,假如我们在微视上下载一批短视频,那么这些短视频肯定就不能再上传到微视了,只能上传到其他三个短视频社区。同样的道理,美拍上下载的短视频也只能上传到快手,微视和秒拍。所以我们构建四个文件夹,"美拍","快手","微视","秒拍",分别存放从这四个社区下载来的视频。通过这样交叉下载和上传,不仅解决了视频素材不足的问题,还规避了重复视频上传的问题。

  2,描述文字和标签选择是关键

  如果仅仅是上传视频,那么视频再火爆也和我们没有任何关系。所以上传视频的时候,一定要构建一个好的营销话语。在规避社区平台限制的条件下,营销语尽量写得诱惑一点。标签选择也不要弄错,如果我们是做色流,结果将标签选择"帅哥",那么这个营销等于是白做了,因为我们吸引来的都是女性粉丝。

  3,通过社区视频引流每天能带来多少粉丝?

  心细的朋友可以去微视或者美拍等视频社区看看,一个短视频的流量量很轻易的上万。上面我也大概分析了一下操作效果,然而这个效果只是我展示的冰山一角。真正牛逼的做法是:使用多个qq号;大量短视频;高频度操作;甚至动用vpn换ip规避平台封锁某个ip。当然这就上升到了专业的工作室范畴,普通读者,无需这些步骤也可以用来可观的流量。

  我们再次来见识下做视频社区比较好的营销人,仅仅这个账号的粉丝就达到了35340人。

  

 

  qq空间访客数量更为惊人,达到了一百九十多万

  

 

  总结:很多人好奇为什么视频社区营销的效果这么好,一个很简单道理:视频带来的传播效果永远是好于图文的。给你美女图片和美女视频,你选择哪个?另外很多人对于视频营销并不是很熟悉或者嫌麻烦,所以对于使用视频社区营销的人来说,一个好处就是竞争远远没有百度贴吧和兴趣部落那么激烈。最后,我要在这里说点题外话,朱海涛也写了不少的引流文章,有些读者看到这些文章时,喜欢这么说:有价值的东西别人都会闷头赚钱,分享出来的都是过时的。这个说法没有道理,诚然专业项目操盘手不会公布自己的方法闷头赚钱。但是我是自媒体作者,赚钱和分享对于我来说同样重要。如果单单是赚钱,那我还有必要做自媒体吗?当然我也不能改变现实,这世界上总是存在一部分喷子,看到什么都喜欢喷。对于这部分读者,我很像说一句,你真的有去操作过吗?朱海涛当然也不是看到一个引流方式就轻易相信,但是只至少我会去实践,然实践结果来说明问题。

一个成熟稳健的域名投资者须要养成的7个习惯

  习惯一:多学习:

  每天关注到期删除的域名,虽然每天删除的几万个国际域名,有价值的可能只有几个。但有个非常大的好处,就是锻炼你识米的能力,如果可以坚持锻炼下去,不出多长时间,相信你就会真正入门,因为当你看到的域名数量积累到一定程度,你就会对域名非常有感觉,有一天你会突然发现你可以在20分钟内用肉眼从几万个域名中过滤出来那几个有价值的米。

  关注一些平台的域名拍卖,做到了解行情,心中有数。有时不小心还会捡个大米。

  了解时事热点,关注各个行业的发展情况,不要小看这个,对你把握域名投资的方向也是至关重要的。

  习惯二:少投资(宁缺毋滥):

  域名投资失败的,多半是自己并不懂得域名。煮了很多垃圾米,卖一年下来,发现卖不掉几个,甚至一个都未卖掉。这时候扔掉是明智的选择,如果继续续费,你就会损失更多。就像股票一样,要知道止损。要勇于承认错误,承认自己煮了垃圾米。其实你这是交学费,也不用太心痛,每个人都交的,只是或多或少而已。

  习惯三:保留好手里的优质域名:

  现在好的域名太少了,每天掉下来的垃圾米都有那么多人抢,何况手里的好米呢。抢注商那里抢不到好米,国内的几个拍卖域名平台能拿出手放上去拍的也是寥寥无几。除非米农想快速出手,否则哪会轻易拿出来拍。如果你手里有好米,那就保留好,不要轻易出手。记得去年几k卖掉的一个域名,转手被别人翻了10倍出手。

  习惯四:只投资了解的品相:

  如果你懂双拼,你就多投资双拼,前提是你懂,虽然现在都知道双拼吃香,但并不是所有的双拼都值钱。

  如果你懂得三拼,你也可以投资,好的三拼价值远远超过没有价值的双拼。

  如果你对某个行业了解比较多,你可以多关注这个行业的域名,并作为投资重点。

  当然,还有两个字母+bbs,+home,+house,+news等形式的域名,终端使用也很多,也可以投资,前提也是在你了解的情况下。

  习惯五:只投资几个主流的后缀:

  主流后缀.com、.net、.cn、.com.cn,其他后缀我都不再建议投资。像.name、.info、.mobi、.tel等后缀,建议你还是少投资或不投资,虽然我也卖出过.mobi,但我依旧认为那是学费。

  习惯六:域名不要放在同一家注册商:

  正所谓不要把鸡蛋放在同一篮子,为了你的域名安全,请选择不同的注册商管理。国外的可以选择godaddy、enom、name、moniker等,国内的可以选择ename、hupo、22等。

  习惯七:交易域名找中介:

  不管你是买域名还是卖域名,都希望你找一家中介去交易(推荐大家使用今日推荐网中介,费用低,方便、安全)。最近有几个朋友出现这样的情况:通过支付宝交易,买家收到域名后,卖家不进行确认,并威胁让卖家降价,否则申请退款。所以为了在域名交易中减少不必要的麻烦,降低风险,还是找中介完成交易。

  总结:各个行业都有自己的门道,就像我们常听到的一句话:隔行如隔山。如果有余力的站长也想投资些域名,建议你还是先学习,等你在这方面的知识积累到一定程度后再投资。

  本人从事域名投资4年,卖掉域名几百个,卖掉的价格从几百到几十万不等,除了早已收回投资的成本,还保留有300个左右的优质域名。这些经验都是本人的亲身体会,希望对各位有帮助。

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